四川戴尔服务器总代理_戴尔科技公司表示，尽管博通计划直接收购合并后公司的 1,500 个最大客户，但在博通以 610 亿美元收购 VMware后，它预计与 VMware 的密切关系将继续存在。
四川戴尔服务器总代理_戴尔和竞争对手惠普企业一直是 VMware 虚拟化、云计算和超融合基础架构技术的最大经销商，通过其庞大的渠道合作伙伴网络，博通的举动引起了渠道合作伙伴的担忧，即 VMware 的渠道重点可能会改变。
博通软件集团总裁汤姆克劳斯周四在与分析师的电话会议上表示，博通在收购 VMware 后准备“拥抱这个渠道”，尽管它如何处理之前的收购，如CA和赛门铁克。
四川戴尔服务器总代理_然而，在同一次电话会议上，博通总裁兼首席执行官 Hock Tan 表示，收购 VMware 将使他的公司将其战略客户名单扩大到 1,500 家公司，而目前的公司为 600 家。
“这将是直接关注和大量关注和支持，以推动 VMware 拥有的各种新产品和软件堆栈的收入增长和采用，特别是在私有云和软件定义网络领域。......我们现在将拥有一个更大的全球 1,500 核心团队，我们称之为，VMware 及其规模现在将使我们能够像之前专注于过去的 600 家那样专注，”Tan 在电话会议上说。
对于该渠道，围绕博通收购 VMware 的一个大问题是，它将如何影响 VMware 与戴尔科技和惠普企业的软件许可关系。
四川戴尔服务器总代理_“我们需要了解他们对我们购买的那些联盟合作伙伴的策略是什么，”一位要求匿名的解决方案提供商的销售主管说。
周四，在戴尔 2023 财年第一季度财务分析师电话会议上，一位分析师询问了 Tan 关于专注于向 Broadcom 的 1,500 大客户直接销售的评论，以及这可能如何影响戴尔通过 VMware 获得相当一部分收入。
四川戴尔服务器总代理_戴尔执行副总裁兼首席财务官汤姆斯威特回答说，虽然戴尔不参与 VMware 和博通之间的交易，但戴尔确实与 VMware 有 20 年的合作关系。
“如您所知，在过去五年左右的时间里，与他们一起完成的所有工作以及密切合作以及围绕 VMware 的整体态势是我们领导的首要和最好的，我们期望这种关系能够继续下去，”Sweet说。“我们有一个商业框架协议，我们与 VMware 进行了谈判，就像我们去年做的那样。我们预计这种情况会继续下去。我们从商业框架中获得的互惠互利，以及我们在某些技术中拥有的进入市场的影响力，以及我们从他们的一些解决方案技术中获得的利益，应该会继续下去。所以，这就是我们今天看到的期望。”
四川戴尔服务器总代理_当另一位分析师询问戴尔-VMware协议中是否存在某种合法的并购条款，如果收购完成后需要重新谈判，斯威特表示，两者之间的商业框架应该像以前一样继续下去。
四川戴尔服务器总代理_“我想我只想告诉你，我不会涉及所有商业框架条款，但控制条款的变化允许商业框架随着控制的变化而继续，”他说。
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