坐在他位于德克萨斯州奥斯汀的慈善基金会总部，个人计算机先驱迈克尔戴尔敏锐地意识到，就在那个州的那个早晨，亚马逊创始人杰夫贝索斯已经乘坐他的蓝色起源航天飞机将自己飞入太空，数百万全世界的观众都围观了。“我很高兴留在地球上，”戴尔耸了耸肩，笑着说。
上周，身价十位数的大亨理查德布兰森拉开了亿万富翁太空竞赛的序幕。有些人看到了创新和雄心。其他人则看到了自我和狂妄自大。戴尔看到了。. . 机会。
“我们正在向许多新兴的航天公司出售产品，”他实事求是地说。“如果没有令人难以置信的计算能力、数据和人工智能，你就无法完成所有这些工程壮举。”
在过去十年的大部分时间里，戴尔一直在公开场合保持沉默，被激烈的收购谈判所蒙蔽，或者只是对聚光灯不感兴趣，或者两者兼而有之。相反，他的业务已经完成了谈话。九年前，硅谷和华尔街都认为戴尔，无
餐巾纸交易所做的不仅仅是省钱。VMware 是摩根大通和全球 100 多家银行组成的财团提供的最有价值的抵押品。它的价值很快飙升，在戴尔被收购后的几年里上涨了 500 亿美元，这帮助戴尔和德班将其变成了 ATM。
2018 年，他们从 VMware 提取了 90 亿美元的现金，以一项激进的交易从追踪股票中收购股东，该交易首先试图以每股 60 美分的价格向股东支付其股票，引发激进投资者 Elliott Management 和 Carl Icahn 的强烈抗议，戴尔的老陪衬，他把他比作马基雅维利，认为此举是“极权主义的”。这笔交易被重新谈判为更公平的 140 亿美元，即 80 美分。作为策略的一部分，戴尔将他的公司以戴尔科技公司的名义上市。
他的新同名一开始交易不佳。其股价暗示，在计入其在 VMware 中的权益后，负债累累的戴尔价值不到零。他认为最简单的前进方式是完全剥离 VMware，这将取悦股东并使他变得更富有。随着市场消化这笔定于今年秋季完成的交易，戴尔股价飙升，市值翻了一番，使戴尔市值达到 200 亿美元。作为交易的一部分，戴尔将从 VMware 再提取 90 亿美元以偿还其收购债务，并收回以其拥有的一切作抵押的数十亿美元贷款。
戴尔股东 Elliott Management 的合伙人杰西·科恩 (Jesse Cohn) 说：“值得称赞的是，他做了正确的事情。” “他把二十一点的好手分开了。”
现在戴尔是自己命运的主人。在杠杆收购之前，他拥有公司 15.6% 的股份，股票价值不到 40 亿美元。由于他的金融工程奇迹，他将拥有戴尔 52% 的股份和 VMware 42% 的股份。他在戴尔持有的总价值为 400 亿美元。
“迈克尔现在拥有这家公司的股份之多令人难以置信，”讨好马克·贝尼奥夫 (Marc Benioff) 说。“真的没有我能想到的如此规模的创业成功故事。”
吨Michael Dell 的惊人复出归结为一个关键事实：他在决定性的时刻正确地解读了科技行业的发展方向。
在大流行期间工人建造家庭办公室时订单激增的推动下，个人电脑远未消亡。上个季度个人电脑销售额增长了 20%，达到 133 亿美元。此外，尽管亚马逊网络服务和微软的 Azure 等公共云取得了巨大成功，但它们并没有接管 IT 世界。企业正在采取多样化的方法，使用 AWS 等公共云平台，但除了私有云之外，还保留了大量本地 IT 基础设施来存储有价值的旧数据。收购 EMC 使戴尔成为数据中心基础设施服务领域的巨头，数据中心是科技行业最大的增长市场之一。
戴尔一直乐于向企业销售设备并利用这种关系来增加服务。目前，他的公司在数据存储、服务器和“超融合”基础设施方面是世界上最大的公司。它是北美台式电脑和显示器的最畅销产品。现在，他想利用自己的职位将公司的 IT 需求捆绑在一个屋檐下。
“您已经从我们这里购买了您需要的 20 种产品中的 8 种，”戴尔谈到他对大中型企业的推销时说。“你为什么不从我们这里购买全部 20 个？顺便说一句，我们会让你觉得值得的。”
更诱人的是戴尔最近推出的 Apex 产品，可根据客户的使用情况销售数据和云管理订阅服务。曾经的销售将成为经常性服务，随着使用量的增加产生更多收入。戴尔预计，截至 2021 年 1 月的年度销售额为 940 亿美元，经营现金流为 130 亿美元，预计未来几年它将以全球国内生产总值的两倍增长。他说，它最大的机会来自“边缘”，指的是在更接近数据生成位置的地方管理数据的概念。随着能源、交通、医疗保健和通信基础设施变得数字化，戴尔预测这些“边缘”需求将以每年 17% 的速度增长。
“Gartner 估计 75% 的数据将在五年内处于边缘，”他说。“您不会将所有数据移至云端。” 其他潜在增长市场包括电信设备，如 5G 基础设施和虚拟桌面，因为公司在大流行后建立了混合足迹。
戴尔计划今年偿还 160 亿美元的债务，寻求投资级评级。有了它，该公司将能够重返商业票据市场并发展其贷款部门，使其能够为更多客户提供资金并从惠普企业等竞争对手那里赢得份额。然后是 VMware，迈克尔戴尔帝国的皇冠上的明珠。一旦分开——他将等到劳动节之后，这样他就可以利用五年规则使其免税——它将制定自己的路线并策划收购。
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