竞争和合作并没有广泛地结合在一起，但戴尔技术公司和 Equinix 公司已经建立了成功地融合两者的最佳业务关系。
作为五大洲 60 多个市场的数据中心服务器服务提供商，Equinix 面临着来自戴尔APEX和数据中心即服务能力的竞争。然而，Equinix 选择以多种方式与戴尔密切合作。
其中包括 1 月份的消息，即 APEX 数据存储服务将部署在戴尔管理的 Equinix 托管设施中。随后，上个月宣布，Equinix 将与戴尔合作发布其 Equinix Metal 裸机设备系列的几款新产品。
Equinix全球渠道高级副总裁Jules Johnston （如图）表示：“Equinix Metal 为客户所做的是，它允许他们将设备放置在我们的数据中心，以便他们可以根据峰值访问该容量。” “我们数据中心内供他们利用我们容量的设备通常是戴尔设备。戴尔和 Equinix 正在发生的事情再合适不过了。”
Johnston在Dell Technologies World 活动上与 the CUBE 行业分析师 Dave Vellante和Lisa Martin进行了交谈，该活动在 SiliconANGLE Media 的直播工作室 the CUBE 进行了独家直播。他们与戴尔讨论了新的 Equinix 产品以及合作在满足客户企业计算需求方面的价值。（* 以下披露。）
Equinix Metal 的扩张伴随着与戴尔合作发布的几个新产品。
“我们正在与戴尔合作，将涉及其服务器的 PowerEdge 和涉及其存储的 PowerStore 和 VxRail 推向市场，”Johnston 说。“这些只是我们希望与戴尔一起推向市场的一系列产品中的第一个。”
除了 Metal 之外，Equinix 还引入了数字服务，例如Network Edge，用于在边缘环境中快速部署虚拟网络服务，以及Fabric，用于按需连接数字基础设施。该公司与戴尔的合作进一步验证了其混合云、基础架构即服务的方法。
“我们一直在听取戴尔客户的意见，以便针对客户如何使用 Equinix 和戴尔提供一套灵活的选项，”Johnston 说。“客户将要求有多种选择，而合作伙伴将采用多种版本，以便他们可以在他们所在的地方与客户见面。”
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