DELL Technologies 推出了 2022 年 Dell Technologies 合作伙伴计划，庆祝该计划成立五周年及其在合作伙伴社区中的持续成功。
在五年的时间里，Dell Technologies APJ 渠道实现了 70% 的增长。该计划和战略一直在为合作伙伴努力：返利支出增长了 80%，获得的营销发展基金 (MDF) 增长了 95%。
更新后的 Dell Technologies 合作伙伴计划将简化和增强跨多个计划轨道的合作伙伴体验。解决方案提供商、云服务提供商和 OEM 合作伙伴现在将享受一种区域激励结构、一种层级结构和一组层级要求。
这些轨道之间的一致性及其相关的销售动作（例如转售、托管和嵌入）将使合作伙伴能够专注于为其客户定位最佳解决方案，同时无论进入市场的途径如何，都能获得一致的、有利可图的激励措施。
“我们的渠道合作伙伴是我们整体成功不可或缺的一部分；在 2022 财年第三季度，APJ 合作伙伴的订单收入同比增长 46%，”亚太和日本 (APJ) 渠道高级副总裁兼总经理 Tian Beng Ng 说，戴尔科技。
Ng 说：“在一个技术是进步的驱动力的世界里，我们必须通过我们的产品组合、合作伙伴计划及其优势为合作伙伴提供所需的支持，以便他们能够继续提供客户想要的结果。 “我们始终思考的重要问题是，我们如何继续倾听合作伙伴的意见并共同创新未来计划。我们的合作伙伴愿景将建立在三大支柱之上——简化合作伙伴体验、实现转型和最大化增长。”
除了简化跨轨道的合作伙伴体验外，还将在其他关键领域进行增强，以进一步简化参与并加速与合作伙伴的增长。Dell Technologies 在存储方面加倍投入，为 Dell PowerStore 和 Dell Unity XT 解决方案提供中端存储 5X 层收入加速器和新的 2% 增量回扣，用于收购和技术更新机会。存储竞争性掉期返利提高到 9%，与存储新业务激励相同。
为支持业务线交叉销售，提供 VMware 许可证转售和回扣的 Access for VMware 面向所有符合条件的金属分层解决方案提供商（在地理上可用）。Client+ 类别的新业务激励措施也将扩大到包括戴尔显示器和客户端外围设备。
其他计划更新包括简化竞争性交换和技术更新流程，以及将技术更新扩展到包括服务器线索；持续投资在线解决方案配置器，以优化和加快合作伙伴的存储配置、定价和报价。
这些更新将帮助合作伙伴在 APJ 地区与 Dell Technologies 一起成长和转型。除了持续的计划发展之外，戴尔科技集团还通过其英雄计划继续对其合作伙伴技术社区进行投资——这是一项持续的计划，可全年接触合作伙伴和戴尔科技集团的售前技术专家。在 22 财年第三季度，APJ 举办了超过 115 场活动，吸引了来自 25 个国家/地区的 6,700 多名与会者。
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