在戴尔科技公司创纪录的第二财季之后，创始人兼首席执行官迈克尔戴尔看好其价值 940 亿美元的公司的未来，即使该公司即将计划分拆 VMware，而且供应链短缺正在撼动 IT 行业。

戴尔在接受CRN独家采访时表示：“我们对未来几年创新、取悦客户、实现增长以及为所有股东创造价值的能力从未如此乐观。” “我们在庞大、稳定、不断扩大的市场和强大的基本面方面处于领先地位。我们正在推行差异化战略，以抓住我们面前的巨大增长。”

这家位于德克萨斯州 Round Rock 的个人电脑和基础设施巨头第二季度创造了创纪录的 261 亿美元收入，同比增长 15%。戴尔的客户解决方案部门——包括个人电脑、笔记本电脑、笔记本电脑和显示器——同比增长了 27%，达到 143 亿美元，营业收入接近 10 亿美元，创历史新高。

在上周接受 CRN 采访时，迈克尔戴尔谈到了戴尔在行业 IT 供应短缺期间的弹性、他在解决方案提供商的担忧中对渠道合作伙伴的承诺以及因 COVID-19 大流行而产生的新的远程劳动力。

“没有人会因为成为第一个回到办公室的人而获得'英雄奖'，”戴尔说。

戴尔还与CRN讨论了戴尔即将剥离VMware 的事宜。“看，我将继续担任两家公司的董事长和两家公司的最大股东。戴尔和 VMware 将紧密合作，”他说。

尽管行业供应短缺，但戴尔在第二季度的个人电脑和显示器出货量创下了历史新高，同时出货的服务器数量也超过了任何其他公司。谈谈戴尔的供应链，你有什么优势？

首先，我们的购买力比包括 [惠普企业] 在内的许多竞争对手要大得多，而且我们的关系很牢固。归根结底，业务在某种程度上是关于关系的，这些人已经认识我们很长时间了。他们已经认识我 37 年了。他们认识[副主席]杰夫[克拉克]的时间几乎一样长。我们有点像永久客户——这很重要。

从一个角度想一想：每建一座新工厂，半导体业务就需要 80 亿美元。是的，您想知道在接下来的三个月或六个月内零件将去哪里。但你真正想知道的是，他们在未来 5 到 10 年内会去哪里？所以你回到关系。我们有这些关系，但我仍然希望我们有更多的供应。

我想说我们有创纪录的需求，我们有创纪录的供应，我们有创纪录的出货量，但我们没有足够的供应。我们的供应链运作良好。但可以肯定的是，我认为每个人都看到了存在的挑战。

我们已经这样做了很长时间。我们已经制定了一系列对我们很有帮助的策略，当我们就交付向合作伙伴做出承诺时，我们在绝大多数情况下都能兑现这些承诺。业界每个人都看到集成电路短缺将持续一段时间。它还导致一些组件成本膨胀。我们正在积极地与我们拥有的牢固关系合作，以尽量减少对客户的影响。

关于戴尔即将分拆VMware，谈谈戴尔的资本结构，以及您对不直接附属于VMware的戴尔的展望？

预计这将在 11 月发生。我认为这绝对为 Dell Technologies 和 VMware 创造了额外的增长机会，也为利益相关者释放了很多价值。两家公司之间的关系从未如此紧密。我们已经创建了一个独特且差异化的商业协议，从本质上将我们一直在做的所有事情正式化。所以你知道 Vx:Rail，我们一直在用 SD-WAN、软件定义网络做的所有事情，以及围绕支持 VMware Cloud Foundation 和多云平台的所有联合产品开发——所有这些都不会中断。两家公司将继续以超级强大的方式合作。

它确实简化了我们的所有权结构和资本结构，从而释放了股东价值并降低了我们的债务。我们一直在积极偿还债务，这将加速这一切。

看，我将继续担任两家公司的董事长和两家公司的最大股东。戴尔和 VMware 将紧密合作。

从客户和合作伙伴的角度来看，标题是：不要期待任何大的变化。这对我们所有的利益相关者来说都是个好消息。我已经一对一地向数百名客户解释了这一点，每个人都说，‘太好了。我们懂了。'

Chuck 并不是戴尔的新面孔。他在戴尔工作了大约 12 年，只是没有戴戴尔徽章；他戴着贝恩资本的徽章。在过去五年左右的时间里，他一直是我们执行领导团队的一员，对我们所做的一切都是不可或缺的。所以在过去十年左右的时间里，戴尔发生的任何事情，他的指纹都已经结束了。

这真的是他将自己的职业生涯奉献给戴尔。他是一位了不起的领导者。考虑到我们拥有的所有机会，这是对杰夫 [克拉克] 和我们拥有他的团队的一个很好的补充，而且我们团队中有另一位出色的领导者真是太好了。

Whitten 将如何在戴尔不直接附属于 VMware 的新时代提供帮助？

我们一起做这一切。事实上，我将在一两个小时后与我们的首席财务官 Jeff、Chuck 和 Tom Sweet 开会。现在有时从外部看，您可以将战略和执行归因于一个人——无论他们是成功的还是失败的——但实际上，这始终是一项团队运动。有很多人参与了这些事情的发生。

Chuck 是一位出色的领导者，他会在桌子周围增加额外的带宽和额外的大脑。我回顾了我们希望通过边缘、5G、数据管理、多云实现的所有机会——所有这些机会。有很多事情需要执行，Chuck 会提供帮助。 

渠道合作伙伴对 Dell Technologies 有多重要以及您对他们的承诺如何？

结果不言自明：[2022 财年]上半年渠道绩效同比增长了 29%。通过该渠道的客户解决方案同比增长 49%。服务器非常强大，上半年增长了 27%。

我们做了 580 亿美元（过去 12 个月的渠道订单）；580 亿美元比CRN涵盖的许多公司的总和还要大。

我们对合作伙伴在渠道中为我们取得的成功感到非常高兴。我定期与渠道合作伙伴会面，他们非常热情。如果我得到一个关于供应链的问题，“嘿，我们能得到更多的供应吗？” 但正如我所说，我们正在运送创纪录数量的产品。

当您考虑到我们拥有的解决方案和能力的多样性，以及我们合作伙伴的独特技能及其令人难以置信的影响力所增强的多样性时，这是一个无与伦比的组合。这就是我们在市场上取胜并继续扩大份额的原因。因此，我们的渠道合作伙伴是我们成功的重要组成部分。我们花了很多时间确保他们参与并了解我们拥有的所有能力，他们接受过培训，我们倾听他们的反馈，他们是我们整个业务生态系统的重要组成部分。

看看 COVID-19 大流行，戴尔的重新开放策略是什么？混合和远程工作会继续存在吗？

我们非常幸运，我们所处的行业拥有可以在任何地方工作的工具和技术，对吗？所以这是一件很棒的事情。

我要说的第二件事是，没有人会因为成为第一个回到办公室的人而获得“英雄奖”。这不是它的工作方式。人们想要灵活性，安全是重中之重。

我们有一个灵活的工作计划，该计划始于 2000 年代后期。我认为这个全世界都经历过的共同实验教会了我们很多。我认为这是对未来的一瞥。我不认为我们会回到原来的样子，所以每家公司都会弄清楚什么才是最适合自己的。

对于我们公司来说，会有一些适当的平衡。长期以来，我们一直鼓励每个能接种疫苗的人接种疫苗。我已经说过很多次了：我们是一家科技公司，我们相信科学，我有疫苗，我所有的孩子都接种了疫苗——包括我育龄期的女儿——你也应该接种疫苗. 好消息是人们正在接种疫苗。

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